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李佳琦回归6000万人次围观,其他主播数据下滑了吗?

admin2022-09-227

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出品|三言财经

9月20日,消失了109天后,直播一哥李佳琦在没有任何官宣的情况下复播。

很快消息不胫而走,大批人涌进直播间。从晚上7点左右开播,2分钟10万人次观看,到10分钟超200万人次,一个小时突破2000万人次,2个小时下播时这个数字已经突破6000万。

而在平时,李佳琦8个小时的直播,观看量才2000万左右。昨天2小时的复播表现可谓亮眼。

除了大量网友围观,直播间抢购的热情也很高涨,尽管李佳琦反复强调“理性消费,快乐购物”,26款商品还是一上架就被抢光。

第三方数据平台显示,当日2个小时的直播销售额超过1个亿。

21日,李佳琦复播第二天也只直播了3个小时,也收获了近5000万观看量。

从这两日的表现来看,李佳琦的号召力依然强劲,似乎一回归便把流量重新聚拢。

而也许很多人与三言财经一样好奇,当晚的其他头部主播都在干吗,是否受到李佳琦回归的冲击,不妨一起来看看。

蜜蜂惊喜社:

20日零食节促销

直播数据是近几日新高

众所周知,当前的淘宝直播是一超多强的局面,李佳琦是唯一的超级主播,其他头部主播都只能算第二梯队。薇娅主播团组建的蜜蜂惊喜社也是第二梯队中的代表。

在薇娅隐退之后,蜜蜂惊喜社快速崛起,已经与烈儿宝贝、陈洁等主播不相上下。

淘宝直播的数据显示,20日蜜蜂惊喜社从下午5点50一直直播到凌晨,当日的观看人次为1054万,甚至还比前几天的观看量要高。21日,蜜蜂惊喜社的场观也比平时要高。

李佳琦回归当天,蜜蜂惊喜社举办了零食节,算是蜜蜂惊喜社的常规直播促销活动,上一次是本月的1号。综合来看,零食节相比于其他常规促销活动流量还是比较大的。

三言财经也发现,这两天烈儿宝贝以及陈洁的直播观看人数也没有明显的变化,数据甚至比平时要好些。

这其实是有点让人意外的。毕竟是同一个平台,而且售卖的商品品类还是有些是重合的。

那么其他直播平台的头部主播又是何种情况?

交个朋友:

20日数据与平时无异

21日有一定幅度增长

下面看看“抖音一哥”交个朋友。

数据显示,20日交个朋友进行了4场直播,与李佳琦有时间交集的是下午3点到8点的第三场直播。

事实上,交个朋友有时候会直播多场,但总体时间一般都是从早上6点左右到凌晨2点。

至于李佳琦直播时,交个朋友直播是否受到影响也不好量化。因为交个朋友的直播时长实在太长,而且20日的总销售和场观其实与平时也没多大差别。

最近交个朋友单日的场观一般都在200万左右人次,销售额大概是600万,20日差不多也是这个数据。

不过21日的数据还是稍微高了点,场观近300万人次,销售额近900万。

虽然交个朋友直播时长较长,但峰值(同时最高在线人数)波动较大,近4天分别是1.1万、4600、8000和9800,但有时高到10万人,低的时候只有几千人。

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东方甄选:

20日数据是近5天的一个高点

另外灰豚数据显示,20日东方甄选直播时长长达17个小时,停播时间是21日的0:31。当日的观看人次为1480万,销售额为2200万左右。

21日东方甄选场观1054万人次,销售额大概1600万左右。

从以往场观和销售额上来看,东方甄选基本保持了一致的水平。20日算是近5天里的一个高点。

疯狂小杨哥:

与李佳琦直播错开

直播数据并无明显变化

20日疯狂小杨哥也进行了直播,不过他是从8点开始直播,算是错过了与李佳琦的直接交叉。

第三方平台的数据显示,当日4个小时直播,他的场观为4000万,与平时的数据基本一致。

辛巴:

近几日未直播

而快手的辛巴家族,辛巴最近几天没直播,蛋蛋20日直播预估销售额1.69亿,与此前的销售额相比,也看不出什么问题。

不减反增这是为何?

其实对比了一圈,我们发现似乎李佳琦的回归并未能对其他头部主播产生冲击,甚至他们很多人的数据反而变好了。

昨晚李佳琦开播10分钟观看量就超过200万,2个半小时就突破3000万。而当时淘宝的其他头部主播,观看量还在500万上下。

回到最初的问题,李佳琦回归对其他主播产生影响了吗?

从目前的数据来看,似乎我们不能得出什么结论。甚至有一种李佳琦回来,其他主播数据也变好的错觉。

那怎么理解这种情况?

会不会有这种可能性,那就是李佳琦回归增加了整个电商直播的流量池,这两天突然看直播的多了。而李佳琦不能完全消耗这些新增流量,外溢到其他主播或平台。

当然上述只是一种假设,我们其实更应该看到的是,整个电商直播市场,头部主播的结构是很明晰的,粉丝也比较固化,很难再有大的粉丝流动了。

李佳琦尽管消失了三个月,一回来还是一呼百应。这段时间有李佳琦同类型的主播爆火吗,答案是没有。

主播的差异,其实也是不同平台的差异。粉丝锚定了主播,也就选择了平台。

交个朋友的早期用户主要都是男性,后来逐渐达到男女平衡的状态。而李佳琦的受众基本都是女性。辛巴的粉丝就有一股浓浓的老铁味。

卖的东西也有不小的差异,李佳琦主要卖美妆个护,东方甄选卖农产品(000061)和食品,交个朋友啥都卖,辛巴家族主打低价。

用户群体和直播气质、平台调性都是不同,粉丝不会轻易迁移,习惯了李佳琦的人会去辛巴哪里买东西吗?

李佳琦的回归没有对其他主播产生影响,恰恰说明了电商行业已经慢慢告别了超级主播的时代,我们需要李佳琦,但也可以是王佳琦,刘佳琦。我们需要一个好主播,而不单纯是一个超级网红。


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